Ferramenta gratuita · Processo comercial
Scorecard Comercial Semanal
Os números da semana, das leads às vendas. Veja a conversão em cada etapa, quanto custou cada venda e onde está a maior fuga, em euros. Guarde e compare todas as semanas.
Etapa a etapa
Conversão a partir da etapa anterior
Receba o scorecard e o lembrete semanal
Enviamos-lhe os números da semana por email e, todas as segundas-feiras, um lembrete para atualizar. Assim vê a conversão de cada etapa a evoluir.
O seu histórico
| Semana | Leads | Reuniões | Vendas | Conversão | Faturação | Custo por venda |
|---|
Como ler os números
O que é a taxa de conversão por etapa?
É a percentagem de pessoas que passa de uma etapa do processo comercial para a seguinte. Por exemplo, se 9 de 18 conversas chegaram a reunião, a taxa da etapa "reunião" é de 50%. Ver cada etapa em separado mostra onde se perdem os clientes.
Como é calculada a maior fuga?
O scorecard simula, etapa a etapa, o que acontecia se essa etapa convertesse mais 5 pontos percentuais, mantendo todas as outras iguais. A etapa onde essa melhoria dá mais vendas é a maior fuga, e é por onde vale a pena começar.
O que conta como "conversa a sério"?
Um contacto em que a pessoa tem o perfil de cliente e em que se falou do problema dela. Uma chamada não atendida ou uma mensagem sem resposta não conta.
Porquê semanal e não mensal?
Porque uma semana é curta o suficiente para corrigir a tempo. Se a taxa de contacto cai numa semana, nota-se logo e resolve-se antes de o mês estar perdido.
Os meus números ficam guardados?
Neste scorecard, o histórico fica guardado apenas no seu navegador. Se pedir o envio, mandamos-lhe os números por email e um lembrete semanal para os atualizar.
Quer fechar as fugas com a sua equipa?
Na sessão estratégica pegamos neste scorecard e desenhamos, com marketing e comercial juntos, o plano para transformar mais leads em clientes.
O que acontece na sessão
- ✓Videochamada de 30 minutos, num horário à sua escolha
- ✓Análise do negócio, do mercado e da concorrência
- ✓Projeção dos próximos passos, para usar connosco ou sozinho
Sem custo e sem compromisso.