Setor · E-commerce
Marketing digital para e-commerce e lojas online
No e-commerce não se conta leads, conta-se receita e margem. Gerimos as campanhas, o feed e os fluxos de email com foco no ROAS que o negócio precisa para lucrar.
Desafios que costumamos encontrar
- ROAS que parece bom mas não cobre a margem real depois de custos e devoluções
- Feed de produtos com erros que travam o Google Shopping e o catálogo Meta
- Dependência total de aquisição paga, sem receita recorrente de clientes antigos
- Carrinhos abandonados e clientes de uma só compra
- Campanhas Performance Max como caixa preta, sem controlo do que vende
Como abordamos
- ✓Google Shopping e Performance Max com estrutura por margem e por prioridade de stock
- ✓Meta Advantage+ Shopping e campanhas de catálogo (DPA) com criativo testado
- ✓Otimização do feed no Merchant Center e no catálogo da Meta
- ✓Fluxos de email: carrinho abandonado, pós-compra, reativação, VIP
- ✓CRO nas páginas de produto e no checkout
Ferramenta gratuita · Calculadora de POAS
As suas campanhas dão lucro ou só faturam?
Ponha os números da sua encomenda média e veja o ROAS mínimo para não ter prejuízo, quanto pode pagar por venda e o POAS real das campanhas, com IVA, portes, comissões e devoluções.
- ROAS de equilíbrio e custo máximo por venda
- POAS e lucro real das campanhas no período
- Para onde vai cada euro de uma encomenda
- Análises guardadas por campanha ou produto
Gratuito. O resultado aparece logo, sem pedir dados.
Exemplo: encomenda de 60 € com IVA, 18 € de produto, 1000 € investidos e 3500 € de receita.
Setor · E-commerce
Em detalhe
No e-commerce, o inimigo é a margem, não o custo por lead
Uma loja online pode ter um ROAS de 4 e estar a perder dinheiro, se a margem for de 25% e as devoluções de 15%. Por isso a primeira coisa que fazemos é reconstruir a medição à volta do lucro por venda, não da receita bruta. É o que separa uma campanha que parece boa de uma campanha que paga salários.
As duas alavancas que a maioria ignora
- O feed. Google Shopping e o catálogo Meta são tão bons quanto o feed de produtos. Títulos, categorias, atributos e disponibilidade mal configurados limitam o alcance antes de a campanha começar.
- O email. Carrinho abandonado, pós-compra e reativação são receita que não depende de leilão. Numa loja saudável, o email e a automação valem 20 a 40% da receita.
O que fazemos
Google Shopping e Performance Max, Meta Advantage+ e catálogo, otimização de feed, fluxos de email e CRO nas páginas de produto e no checkout.
Os números que olhamos neste setor
ROAS por margem (POAS)
lucro sobre investimento, não receita sobre investimento
Custo de aquisição de novo cliente
separado da receita de recompra
Receita de email / total
o canal que não depende de leilão
Resultados neste setor
Therafactor
Em 3 meses, encomendas +233% e valor total +535%
ROAS 3,72x
Resultados de clientes da Blue Bolt Agency. Cada negócio parte de um ponto diferente; não são uma garantia de resultados.
Recurso gratuito · Guia
Guia POAS: Anúncios Rentáveis pela Margem, Não pelo ROAS
Como medir a rentabilidade real de cada campanha depois de custos e devoluções, e limpar o feed de produtos para o Google Shopping e o catálogo do Meta.
O que vai encontrar
- ✓O SPAC aplicado à loja online, etapa a etapa
- ✓Como calcular o POAS e o ROAS mínimo por categoria de produto
- ✓Checklist do feed de produtos para o Google Shopping e o catálogo do Meta
- ✓Fluxos de email que aumentam o valor de cada cliente: carrinho abandonado, pós-compra e recompra
- ✓Como usar a Calculadora CAC:LTV para fixar o custo máximo de aquisição
Perguntas frequentes
Trabalham com que plataformas de loja?
Shopify, WooCommerce, PrestaShop e outras. O trabalho de campanhas e feed é semelhante; o que muda são as integrações de tracking e de catálogo.
O que é POAS e porque falam nisso em vez de ROAS?
POAS é Profit On Ad Spend: lucro sobre o investimento em anúncios. Um ROAS de 4 pode dar prejuízo se a margem for baixa e as devoluções altas. Otimizamos para o número que reflete o lucro real.
Conseguem controlar o que a Performance Max está a vender?
Dentro dos limites da plataforma, sim: estrutura por grupos de ativos e por prioridade de feed, exclusões, e análise ao nível do produto. Não é uma caixa preta se for bem montada.
Vamos falar sobre como vender mais online?
Na sessão estratégica olhamos para a sua margem, para o ROAS atual e para os fluxos de email e projetamos, com os seus números, a receita que é realista esperar.
O que acontece na sessão
- ✓Videochamada de 30 minutos, num horário à sua escolha
- ✓Análise do negócio, do mercado e da concorrência
- ✓Projeção dos próximos passos, para usar connosco ou sozinho
Sem custo e sem compromisso.