Setor · Ginásios
Marketing digital para ginásios e health clubs
Um sócio de ginásio só é rentável se ficar meses. Por isso não basta encher a campanha de inscrições: trabalhamos a captação local e a retenção como um só sistema.
Desafios que costumamos encontrar
- Picos de inscrições em janeiro e setembro, e o resto do ano fraco
- Custo de aquisição alto face à mensalidade: só compensa com retenção
- Churn elevado nos primeiros 90 dias, antes de o sócio criar hábito
- Concorrência de low-cost a competir só por preço
- Marketing preso ao raio de poucos quilómetros
Como abordamos
- ✓Campanhas geolocalizadas com oferta de aula ou semana experimental
- ✓Landing pages por modalidade (musculação, aulas de grupo, personal training, cross)
- ✓Funil de onboarding dos primeiros 30 dias para reduzir churn
- ✓Campanhas com prova social (transformações, testemunhos, treinadores)
Ferramenta gratuita · Painel de Retenção do Sócio
Quanto lhe custa cada sócio que sai?
Ponha cinco números do seu mês e veja a taxa de abandono, quanto tempo fica cada sócio, quanto vale e quanto pode pagar por um sócio novo. Guarde e compare todos os meses.
- Taxa de abandono e vida média do sócio
- Valor de cada sócio e o máximo que pode pagar para captar um novo
- Quanto vale, em euros, baixar o abandono um ponto
- Histórico mês a mês, para ver a evolução
Gratuito. O resultado aparece logo, sem pedir dados.
Exemplo: 400 sócios, 35 entradas, 28 saídas, mensalidade de 40 €.
Setor · Ginásios
Em detalhe
A matemática do ginásio: CAC contra LTV
Se adquirir um sócio custa 60 € em anúncios e a mensalidade é 40 €, a campanha só é rentável se o sócio ficar. Este setor, mais do que quase qualquer outro, obriga a olhar para a aquisição e a retenção como um só número. É por isso que o nosso plano nunca é só “trazer inscrições”.
Domar a sazonalidade
Janeiro e setembro trazem procura sozinhos. O trabalho difícil, e o que distingue um ginásio que cresce, é gerar inscrições em março, junho e novembro. Isso faz-se com ofertas e ângulos diferentes ao longo do ano, não com a mesma campanha sempre ligada.
O que fazemos
Campanhas geolocalizadas com oferta de aula experimental, landing pages por modalidade, um funil de onboarding para os primeiros 30 dias, e campanhas de prova social que reduzem o custo de aquisição ao longo do tempo.
Os números que olhamos neste setor
Custo por sócio adquirido
e quantos meses precisa de ficar para compensar
Conversão de experimental para sócio
a etapa que define o ROI
Retenção aos 90 dias
onde se ganha ou perde a rentabilidade
Recurso gratuito · Calendário
Calendário Anual de Captação e Retenção para Ginásios
Ofertas e ângulos para os doze meses, e um plano de onboarding dos primeiros 30 dias, para deixar de depender de janeiro e setembro.
O que vai encontrar
- ✓O SPAC aplicado ao ginásio, com a captação e a retenção como um só sistema
- ✓Calendário mês a mês com ofertas para as épocas fracas
- ✓Funil de aula experimental até sócio
- ✓Plano de onboarding de 30 dias para reduzir o abandono nos primeiros 90 dias
- ✓Como usar a Calculadora CAC:LTV para definir o custo máximo por sócio
Perguntas frequentes
O marketing também ajuda na retenção ou só na captação?
Ambos. Captar sócios que saem em dois meses é queimar orçamento. Montamos um funil de onboarding para os primeiros 30 dias (comunicação, acompanhamento e incentivos ao hábito), porque é aí que se decide se o sócio fica.
Como competir com os ginásios low-cost?
Não competindo por preço. A comunicação foca-se no que o low-cost não dá (acompanhamento, comunidade, resultados), e a segmentação evita o público que só decide por mensalidade.
Faz sentido para um estúdio pequeno ou só para grandes health clubs?
Faz para ambos. Para estúdios, o foco é a modalidade e a comunidade local; para health clubs, o volume por modalidade e a gestão da sazonalidade.
Vamos falar sobre como encher o seu ginásio de sócios que ficam?
Na sessão estratégica olhamos para a captação local e para a retenção e projetamos, com os seus números, quantos sócios novos é realista esperar.
O que acontece na sessão
- ✓Videochamada de 30 minutos, num horário à sua escolha
- ✓Análise do negócio, do mercado e da concorrência
- ✓Projeção dos próximos passos, para usar connosco ou sozinho
Sem custo e sem compromisso.